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《大企业家的创业故事》 作家：于泓

好意思味可乐大王：艾萨

艾萨（185l～1929），好意思味可乐王国的首创东说念主。他生于好意思国佐治亚州一个商东说念主家庭。从小受过精良的家教，发扬出作念生意的资质。他19岁初始进药房当学徒，历经万般熏陶（lì），走上创业之路。一个或然的契机，他与发明好意思味可乐的东说念主结缘，并传奇般买下好意思味可乐的专利权。从此，他凭借我方的天才和勤勉，把一个本来毫无名气的好意思味可乐产业发展成一个光泽的好意思味可乐王国。

少年立大志

艾萨·坎德勒生于1851年12月30日午夜。

艾萨出身的时候，他的父亲已是佐治亚州卡罗尔县的一个功成名就的商东说念主和房地产业主。

恰是因为艾萨的父母塞缪（miào）尔和马莎历尽了重荷才创下了一份不薄的产业，是以他们对联女的教育十分严格。

艾萨·坎德勒兄妹在内容生活中学到了生活的武艺。他们不仅在农田上干活儿，而且也不雅察父亲如何计算商店和作念房地产买卖，如何进行辩护媾和判，不仅在经济金融上，而且也在政事上进行交游。这些都使艾萨偏激兄妹不仅有了精良的身材（pò），也有了防护的头脑。

塞缪尔从不给孩子零费钱，而要他们我方去赚。他教育他们若何去费钱，若何去获利。辅导他们在田间干活儿以及在职何上流的职业中干些膂力活儿，不仅不错赢得有教悔的东说念主们的尊敬，而且不错使他们我方心身健康，在以后的生活中取得成立。艾萨偏激兄妹还从父亲那里学会了处分和用东说念主的想法，不雅察他们的父亲是如何使田间和商店的工东说念主按照他的意愿办事的。

小艾萨的童年恰逢好意思国南北干戈，天然他家也不可幸免地卷入了干戈，但万幸的是这场干戈对他和家东说念主来说，并未带来太大的冲击和损失。

内战刚竣事的日子里，手头很紧，时常是看不到钱的。艾萨这一年才七岁，他在听大东说念主言语时，听到有东说念主说卖狗尾续（diāo）皮在亚特兰大不错赚到钱，于是他就初始介怀了。

有一天，他正在田庐耕地的时候，忽听到家里一阵骚乱。他穿过意境跑回家去，母亲对他说，可能是有蛇要吃厨房地板底下窝里的一只母鸡。

小艾萨不加想索，立即跪下去，作为趴在地板上，钻到地板下去看，想看个究竟。短暂窜出一只洪水狗尾续，小艾萨眼睛一亮，坐窝从地板下爬出来，紧追上去。

水狗尾续在前边跑，他在后头追，心里唯有一个念头：“一定要收拢它，收拢它！收拢它！”除此之外，他什么都没推敲，一丝都不发怵。

他从谷仓足下跑昔时，穿过一派丛林，扑到一条小溪里，猛地一下就收拢了水狗尾续。不虞那惊恐失措的水狗尾续掉头就是一口，咬住了小艾萨的左胳背，鲜血从穿戴里渗了出来，可小艾萨咬紧牙，就是不放掉水狗尾续，他全身压在了水狗尾续的身上，右手抓起身边的小石块朝水狗尾续的头上猛砸，那水狗尾续在他身子下挣扎不止，可小艾萨就是不放，赓续地砸它，渐渐地水狗尾续不动了，小艾萨也砸不动了。

水狗尾续死了，小艾萨拖着它，噙着眼泪咬着牙，回到了家里。塞缪尔先生发现了艾萨，速即给他包扎，此后又召来了他的昆玉姐妹，满脸严肃地对他们说，要像小艾萨一样想方设法地获利，要勇敢，要有镂刻赓续

第二天，小艾萨迫不及待欣喜之情，坐上马车去了亚特兰大，亚特兰大距小镇有36英里之远，此次卖狗尾续皮足足花了小艾萨一天的时分。

本来，小艾萨以为他最多可得25好意思分，扫尾卖了一好意思元，这一好意思元是他第一次赚的钱，他痛快死了。阿谁买狗尾续皮的东说念主说，他还要这样的货，也出相同的价钱。于是，小艾萨初始怂恿

自后，在南来北往的“贸易”中，小艾萨又发现不应当滥用马车回镇的契机，于是他从亚特兰大又买了一批日用品和别针，回到乡下小镇出售，这样又卖了个好价钱。通过卖狗尾续皮和别针，小艾萨赚了一百多好意思元，成了一个小大亨。

南北干戈迫使学校关了门，艾萨退学了。自后，他念了两年高中。1870年，19岁的艾萨便到了城里进了药房当了“学徒”，向当医师迈进了一步。

那时的好意思国中等专业学校还很少，职业培养主要以五行八作的店铺雇主带门徒的方式进行，艾萨·坎德勒即是到卡特维尔城的一家药房当的学徒。

当学徒可算不上什么好差使，期间莫得学到以前，先得学会如何侍奉师傅乃至师傅一家东说念主，从端茶倒水、扫地抹灰、倒尿盆到带孩子都要干。

艾萨因为自幼受父母严厉的拘谨和教育，当学徒手勤脚快，头脑活泼，博得了雇主的好感，他早晨5点就起床打扫店铺，放工后仍留住打理一切，关门闭户，然后才回住所去休息。

艾萨在这家店铺学了两年，也算略有些收货了。他要另辟新地了。他弃取了亚特兰大———那时的药都，他要去那里寻求更大的发展。

1873年，21岁的他带着1好意思元70好意思分和一张职业先容信来到了亚特兰大。

也许是他对亚特兰大的生机值太高的缘由吧，他在这里的寻常巷陌转悠了三天，也莫得找到一份像样的职业。

亚特兰大是成药和原料的集散地，满街都是威望汹汹的告白，这自满了它交易贸易上的更生，但是它却断绝罗致一个忠实、有奇迹心、反面无情、出路无量的年青东说念主。

不外，艾萨·坎德勒不是那种遇到一丝曲折就折腰丧气的东说念主，他仍然迟疑

终于，在一个灯火精练的晚上，他来到一家尚未打烊（yànɡ）的药房门前，这家药房挂着牌子，上书乔治·杰斐逊·霍华德药铺。

“先生，请示你们店里需要新店员吗？”

一个伴计相貌的东说念主看了看他说：“这得看你能不可胜任职业了。”

艾萨知说念契机来了，立时走近一些，说说念：“这没问题，我在药房干过整整两年，一般的活儿难不了我。”

那店员说说念：“那么好吧，我给雇主说一下，你会得到这份职业的，因为我立时就要离开这里，到另外一个店里去当独揽了。”

接着，艾萨见到了店雇主霍华德先生，雇主承诺试用这个年青而又有朝气的药剂师。

艾萨不顾劳累，立时入部下手职业，以诠释本人的价值，这天晚上，他从入店的九点钟一直职业到午夜关门为止。也许是太累了吧，他尽然睡在了药房的柜台底下。

艾萨个头比一般东说念主要矮，可他职业十分用劲，不敢有半点懈怠

虽然他属于试用东说念主员，但是他的勤奋和才能，他的踏踏实实

虽然艾萨当上了店员独揽，但他仍然每天第一个到店上班，晚上临了一个离开，毫无温情之心。霍华德先生为得到这样一个负责的好助手，而喜出望外，未几久，就给艾萨提了薪，将店里的活计业务全部录用给了艾萨。

艾萨每天忙里忙外地干，累得伸不直腰，却仍然十分快活。糟糕的是，当年11月13日他的父亲塞缪尔先生病故了，他不得不暂时告假，中断药房职业且归照料家东说念主。

1875年1日，艾萨安顿好家东说念主后，再行回到亚特兰大乔治药房当他的店员独揽。在随后的二年多时分里，他一直担任这一职务，他是一个有眼神有脑子的东说念主，明智敏捷，能很快地富厚事物的道理，从职业中能干不雅察药材行业批发零卖业务的运营机制，想考总结职业中的阅历训诫。

艾萨的才能越来越为雇主霍华德观赏，他时常在家东说念主眼前赞赏艾萨，霍华德爱妻很侥幸丈夫不错少操劳一些，多陪陪我方，是以也很观赏艾萨，他们的女儿露西·利皆霍华德受父母的影响也对艾萨产生了很好的印象。

露西·利皆·霍华德恰恰二八年华，情窦初开之时。她上完初中后便辍学在家，周围莫得爱恋的对象，传说店里来了一个年青聪颖的伴计，不由充满了好奇心和瞻仰之心。

露西姑娘每逢无东说念主时便鬼使神差地想起艾萨，于是她有事无事地借故往药店里跑，她的举动引起了父亲的能干，并被清楚阻隔与艾萨过于亲密和频繁搏斗，但这不但船到抱佛脚迟，反而激起了露西姑娘的方式。

艾萨对此事也极点地麻烦，他暗暗自下了决心，一定要多多地获利，一定要当雇主，而且要当上大雇主，那样他就不错名正言顺地追求露西了。

艾萨省吃俭用，把赚的钱一分一厘都累积起来，并寻找投资当雇主的契机。同期，露西与艾萨投桃报李，两东说念主真确好了起来。其时，霍华德先生在生意上出了点艰巨，他的资金盘活不灵了，于是他急于将我方手中的几间店面出让，以弥补损失，艾萨捉住契机用我方未几的累积并以三寸之舌和靠一又友的匡助，买下了霍华德先生的一间店铺，让我方作念上了雇主。

不外，虽然艾萨我方当上雇主，可霍华德先生仍然回绝他与露西的恋爱，这使他们之间的关系也因此事而越闹越僵（jiānɡ）了。

但是，1878年1月15日，艾萨·坎德勒与露西·利皆·霍华德义无反顾地在亚特兰大第一卫理公会教堂举行了婚典，仅仅露西姑娘的父母均未参加婚典。

艾萨的婚典，露西的父母霍华德先生偏激夫东说念主没来参加这件事，给了他很大的刺激。他发誓一定要成为亚特兰大的首富，乃至佐治亚州的首富，全好意思国的首富，让岳父不敢轻茂我方。

直到艾萨的宗子查尔士·霍华德·坎德勒出世后，霍华德先生因为有了外孙，才写信与女儿和东床收复了关系，这倔（jué）强（jiànɡ）的老翁也唯有婴儿才能劝服他，不外这亦然意义之中的事情。

艾萨授室之后，全身心肠插足了我方的奇迹，初始了忙吃力碌的职业。随后的几年景了他生活说念路上极为迫切的年份。他在市蚁集逐步成为一个大师的商东说念主，学会了如何处分一个药材批发企业，并初始扩伟业务范围，同期，他也成为又名驰名的药剂师。

1879年，他初次涉足于亚特兰大房地产业，承袭了父亲当年从事房地产业的传统。这年是亚特兰大的“黄金回话”岁月，他的生意也跟着百废具兴，药材批发业务也日益扩大。1881年，他的合资东说念主霍尔曼退休。艾萨收购了他的股权，公司也易名为艾萨·坎德勒公司。这年他还购买了“科隆长久芳醇水”的专利，并赓续作念告白。使这种香水成为女士们所心爱的畅销商品。

1882年4月，他把公司的一半股权卖给了他以前的雇主，咫尺的岳父乔治·霍华德。这个公司于是更名为霍华德———坎德勒公司。他的生意跟着亚特兰大的发展而赓续兴旺起来。艾萨早就以为药房的利润不是来自配方，而是来自出售品种茂盛的杂货，若想赢得更多的利润，药商必须制作和出售“我方牌子”的东西，就像今天大市集作念的那样。此外，艾萨还时常找别东说念主研制出来的有发展出路的成药，他不错购买其专利权，来加以倾销。艾萨知说念，他没必要当什么专利东说念主，但他不错利用别东说念主的商酌效果，以此来打支拨路，赚他一笔。

1888年，艾萨依然不再是当年阿谁袋里唯有1好意思元75好意思分的穷小子了，他酿成了领稀有万好意思元、亚特兰大制药界的名东说念主了。

1886年，艾萨干脆连他老岳父的股权也设法弄到了手，然后将公司更名为：艾萨·坎德勒公司，从此，他真确领有了我方的寰宇。

好意思味可乐传奇

好意思味可乐公司创建于1886年，迄（qì）今已有100多年的历史了，关联词要提及它的万般传奇故事，穷回顾底，还得从它的“生身之父”———约翰·S·彭伯顿提及。

彭伯顿是一个药剂师。彭伯顿自命为“医学博士”，其实并莫得什么凭证不错证明他曾赢得过医学博士学位，有东说念主说他曾就读于乔治亚州南边药用植物学院，也算是受了点正规教育。在好意思国内战中，他也曾当过兵吃过军粮，干戈竣事后，他干起了我方的老本行。

彭伯顿从纽约采买了南边紧俏的成药，拚命地获利，想成为大亨，同期他如故一个擅于发明的天才药剂师。

彭伯顿在他的药房里将多样药材煮呀，熬呀，滤呀，他这样时时刻刻的折腾，还真研制出不少药品来，比如血压丸、提神丹、咳嗽糖浆等。彭伯顿就在炮制肝炎丸和染发水的经由中灵感顿生，发明了一种新的健身饮料，这就是神奇的好意思味可乐。

好意思味可乐的出身就像“圣母玛丽亚产子”一样让东说念主清翠不已，但这种奇妙的饮料初始只不外是作为一种药剂来出售落幕。它的主要成份就是可卡叶和可卡碱。

东说念主们不错设想在好意思邦交易精神和享乐想法占了优势，天然，具有强身健体魔力的好意思味可乐从它出身的第一天起，就博得了好意思国东说念主的趣味（lài）。

只能惜，彭伯顿不是一个出色的倾销员，他用冗（rǒnɡ）长的告白词来宣传我方的家具，虽然谣喙类似一千遍就成了真谛，可它们对好意思味可乐的印象也仅是：一种药剂，而不是饮料。

但是，不管奈何说，好意思味可乐初始有了点容身之地，而正在彭伯顿屡败屡战，难展宏图之际，两个朔方佬弗兰克·鲁宾逊和大卫·杜尔出咫尺他眼前。这两个家伙是倾销彩色印刷机的倾销商，在他们的头脑中，南边东说念主都是土包子，连听都莫得传说过彩印机这玩意，一见到它，细目会喜从天降，立时购买的。

不虞，他们过高忖度了南边东说念主的善良，过低忖度了南边东说念主的才调，在南部最高贵的都市亚特兰大，他们连一台彩印机也莫得售出，正直他们手足无措，准备打理行李炒鱿鱼回故土时，听东说念主说彭伯顿先生似乎在寻找新点子和新伙伴，于是他们来到彭伯顿的药店，准备碰一下运说念。

“请示，你就是彭伯顿先生吗？”

“是的，你们要看病吗？”

“不是的，我们并不是来看病的，而是久仰先生的大名，知说念你是土产货赫赫（hè）有名的发明家，是以专程来拜谒你。”鲁宾逊给了彭伯顿一顶高帽子，这是明智的倾销商习用的技巧。

“发明家不敢当，不外我真实发明了一些药。”彭伯顿一提及他的发明就来了精神。

鲁宾逊和杜尔天然不是来听他吹我方的发明的，是以速即把话题一行。

“发明家最能明白世界新发明。我手头正有一种了不得的发明，简直美不可言，奈何样，先生望望吧？”鲁宾逊边说边摊开图纸。”

“这是刚刚问世的彩印机，它不错把颜色印得至极准确。”鲁宾逊又拿出了印刷样品。

彭伯顿是个很有修养的名流，他根本儿不想要什么彩印机，但他相同耐性性听他们教授。未了才说：“抱歉，先生们，我暂时还用不上彩印机，也暂时莫得有趣作念这个生意，如果以后我用得着或我的一又友要，我会来找你们的。”

正直鲁宾逊和杜尔折腰丧气要行运，彭伯顿客气地让他们坐下来，叫小门徒端来了好处的饮料———好意思味可乐，不外这时饮料还莫得好意思味可乐的名字落幕。

鲁宾逊他们喝了一口就禁不住问说念：“这是什么？”我从来莫得喝过这样好意思妙的家庭成品，简直太好意思味了！”

咫尺，轮到彭伯顿先生向两位彩印机倾销商倾销我方的发明了。

彭伯顿向他们先容了我方的发明，何况邀请他们入股，共同开发这种饮料，因为他已从刚才鲁宾逊的倾销中发现他们的倾销才能。

于是，经过一番筹商，鲁宾逊与杜尔以彩印机投资，彭伯顿的助手艾得·荷尔兰亦欢乐加盟其中。而荷尔兰是四东说念主中唯一的现款投资者。终于“彭伯顿化学公司”出身了。

彭伯顿化学公司创业着手，四东说念主配合领路，耐劳耐劳，要把饮料倾销出去。

如果彭伯顿化学公司的四位股东能够精诚协作，齐心戮力

这时，公司的股东一共有四份，彭伯顿、鲁宾逊、杜尔、荷尔兰各享有一份。公司的业务此时有如旭（xù）日东升，可就在这时，杜尔却晓谕要退出公司，原因仅仅：公司虽然发展了，但却并不获利，因为赚到的钱都插足到告白和多半的试饮上去了。其实这些促销技能都是为了公司改日的大发展，可惜有的东说念主就是糊涂交易头脑，很短见。不外，杜尔退出时又先容了一位投资者，此东说念主名叫亚历山大。

亚历山大因为财大气粗，总司理的宝座天然非他莫属了。亚历山大大权独霸（lǎn），乾纲独断，他从不向股东讲述计算景况，也不如期公布帐目，我行我素。

亚历山大这一套天然激起了股东们的反感，彭伯顿他们又不是茹素的，他们干脆告上了法庭。亚历山大不是亚特兰大东说念主，见情形不妙早已卷起铺盖，带着现款和帐册溜之大吉了。

鲁宾逊费尽轻而易举，才大要核清了帐目。好意思味可乐公司略有亏本，但还不算太大。

但是，同情的鲁宾逊一丝都不知情，就在亚历山大独霸大权的同期，彭伯顿也初始了我方的隐秘行径。他为我方的好意思味可乐恳求了发明专利权，并于1886年6月28日获批准。这样就使得彭伯顿立于捷报频传了，因为他领有专利权，而公司只领有使用专利的职权。

彭伯顿不仅领有好意思味可乐的专利权，他还将好意思味可乐的取名与尺度字体占为已有，不久，彭伯顿悄悄地把好意思味可乐的股权转让给了威利斯·维伦斯和乔治·劳恩蒂斯，而且卖得很低价，简直是半卖半送，整个才卖了1201好意思元，其中1200元如故无息借债。

正本彭伯顿早在南北干戈中负了伤，虽然莫得死，但因为伤很重，为了空隙痛楚，他沾上了吗啡。此后一直未拒绝，自后他又患了严重的溃（kuì）疡（yánɡ），发展到胃癌，毒瘾就更大了。

吸毒是一个恒久也填不悦的无底洞。于是彭伯顿就初始出卖他的专利权了。

当彭伯顿吞吐其辞地将这一切告诉给鲁宾逊时，这不止（chì）于晴空霹（pī）雳（lì），他口呿舌挢

堕入了毒瘾山地的彭伯顿依然顾不了什么名流风范和操守自律了，他依然卖了一次好意思味可乐的专利权，天然就有了第二次。

此次他以刊登失实告白为饵连气儿钓上了三个性急的企业家，他们差别是：靡菲德、莫非与布尔德沃斯。彭伯顿的出价是2000元购得一半的股份。

咫尺，好意思味可乐的专利权依然被平分得无以复加。手中持有好意思味可乐的股权正当左券的东说念主至少有6个东说念主。而早期的股东说念主鲁宾逊和荷尔兰反被毁掉了。

好意思味可乐的股权还在接续溜达。他们简直干烦了，而且好意思味可乐的状态又欠安，与其让资金千里陷其中，抱着金娃娃饿死，还不如找个替死鬼，让金娃娃下蛋也好。于是他们又把专利转让给了好意思味可乐的倾销员伍尔夫克·沃克和沃克的妹妹玛格莉特·多皆尔夫东说念主。

在这以后的半年时分里，沃克意志到，如果不加多开采和插足适当的告陡然，要使公司真确盈利是不可能的，而此时他和他妹妹的资金明显不及，于是他初始寻求匡助。

他当先找到了开药房的乔治·雅克布什，何况与之约定坐褥好意思味可乐原浆的开采仍然放在乔治的局面上，这样又量入制出了一笔建局面或租局面的用度。接着，他又找到了一个在他倾销好意思味可乐时意志的一个至极告捷的药剂师———这就是艾萨·克里克斯·坎德勒。

艾萨．坎德勒登场了，他的出场注定了好意思味可乐要有一个感天动地的变化。

沃克和他妹妹与艾萨·坎德勒先生三东说念主联手造就了一个新公司，叫作念沃克———坎德勒公司，并于1888年4月14日以550好意思元的价钱购买了彭伯顿余下的1／3的好意思味可乐股权，这样沃克———坎德勒公司就全部领有了好意思味可乐的全部股权。从合同上来看，购买彭伯顿剩余股权的是公司，但内容出钱的是坎德勒，因而他占有了1／3的股权，这样一来，好意思味可乐其它2／3股权掌持在沃克和他的妹妹手里。

艾萨·坎德勒是一个反面无情的东说念主，他为了安稳我方在公司中的地位，用度神思，索尽枯肠地想，临了，他从短视与稚子的沃克兄妹手中又购买了1／3的股权，从而加多了他所占的股额，名义上他领有1／3的股权，而内容上则领有2／3的股权。

就这样艾萨·坎德勒已能完满松手好意思味可乐，他遂愿以偿地掌持了好意思味可乐的生杀大权。

艾萨·坎德勒是一个浊世枭（xiāo）雄，他升引鲁宾逊为第一线指令，独揽好意思味可乐的坐褥计算。好意思味可乐就是在这两位宏才大略的企业家手中初始发达的。

一个王国的出身

1899年好意思味可乐师厂装置了当代化的加工开采。同庚，由于公司业务规模的急剧扩大，局面很快就不够用了。

1909年和1919年又差别建成玛格诺利亚街大厦和北街工场……好意思味可乐王国事愈来愈壮大了，艾萨的奇迹如日中天

一个告捷的商东说念主老是不悦足的，艾萨的投资初始扩大了，他的投资扩及繁密领域，房地产、银行、铁路、纺织厂和公用奇迹公司。

艾萨不仅在亚特兰大，而且在纽约市、堪萨斯市和巴尔的摩都领有房产。他的中枢奇迹———好意思味可乐更是值得吹法螺，他建立的好意思味可乐原浆厂不仅依然迢遥亚特兰大、芝加哥、新奥尔良、纽约、华盛顿、费城等国内大都市，而且还占有了温哥华、多伦多、哈瓦那等外洋市场，好意思味可乐公司已由一个地区型的微型企业，酿成一个天下性的乃至国际性的大型企业。

好意思味可乐王国由一个无名之辈成为全球着名大型企业，完满归功于好意思味可乐之父艾萨的指挥与处分。

不错说，莫得彭伯顿就莫得好意思味可乐，可如果莫得艾萨就不可让东说念主知说念好意思味可乐。

艾萨世俗进行多半的执行，每年的试饮费高达近万元，约合10万多杯好意思味可乐。真可说是“舍不了孩子打不了狼”啊！

试饮不是随任性便在大街上找东说念主来喝好意思味可乐；如果是这样的话，那好意思味可乐公司就要关门了。艾萨的试饮是通过各地的倾销商提供一批在各地有一命名望地位的、有影响力的东说念主物名单，然后公司派东说念主奉上免费券给他们，并附上好意思味可乐的宣传先容品，这样既幸免了试饮的盲目性，又省俭了开支，还达到了宣传的效果。天然，这种技能主如果在外地试行。

艾萨第二种促销技能，亦然最迫切的促销技能是告白，告白是好意思味可乐大获告捷的基本要求之一。

好意思味可乐的告白一直将其定位于成药与软饮料之间，名义上看这似乎很取巧，不错吸收（lǎn）更多的主顾，但事实上公司并未因此使好意思味可乐销售量有增长。

基于健康东说念主总比病东说念主多的事实，更由于时势所逼，因为那时好意思国政府看到成药利润高，想加多成药的税率，是以艾萨决定面向健康东说念主，将好意思味可乐定位为软饮料。

好意思味可乐终于成了一种单一的饮料家具，为其改日的大发展准备了要求，也促使其不再游荡于成药和饮料之间，给了艾萨任重道远发展它的决心。

告白是促销的灵验门路。艾萨利用一切不错利用的要求来作告白。除了在报纸、播送、电视、电影上作告白之外，他还在日期上打上好意思味可乐的告白词，以致在多样玩物上也印上好意思味可乐商标，以此来达到宣传的野心。

1896年以后，公司我方开展了告白业务，不仅给我方的家具作告白，还初始为别东说念主的家具作告白。那时有轨电车上3个月的告陡然是45好意思元，到1901年，在好意思国、加拿大和古巴的简直通盘的有轨电车上都有了好意思味可乐的告白。

1904年，好意思味可乐公司初始在天下性刊物上刊登告白，成为南边公司中首家在天下性报纸上刊登告白的企业。

1908年，公司在好意思国建筑物的墙壁上用彩色漆刷印好意思味可乐记号的面积达250万宽泛英尺。

同庚，公司还在古巴和加拿大的建筑物的墙壁上也用油漆刷制了达1万宽泛英尺的告白。并在好意思国、加拿大、古巴这三个国度的通盘大城市都开采了好意思味可乐记号。公司共领有了1万多个告白橱窗，冷饮店还选拔了花旗和其他一些稀奇的宣传技能。

1909年，在好意思国都门华盛顿的水面游艇两侧都挂上了好意思味可乐的巨幅记号，墙壁上和仓库里、日期上、吸墨水纸上、托盘上、扇子上、衬衣上、大理石镇纸上……好意思味可乐告白确切奔跑钻营、无处不在，东说念主们不管走到那儿……，无论向哪个标的望去，都不错看到“好意思味可乐”昭彰的记号。

值得一提的是，世界上第一个雕镂告白亦然好意思味可乐创意出来的。1908年在费城与纽约之间的宾夕法尼亚铁阶梯上直立起一座32英尺高的巨型泥像：一个健壮的年青东说念主从陶壶向玻璃杯里倒好意思味可乐，而“好意思味可乐”是由喷泉中涌出的水模拟的。

一切都那样的涉笔成趣

好意思味可乐公司的告白越作念越多，销售情况越来越好。于是公司也就有钱作念更多的告白。

艾萨还很贵重倾销员的作用，他以倾销员为主体，充分地调度和激勉倾销员们的职业善良及才干。

1899年，好意思味可乐公司的倾销员队伍依然加多到了15名，行径范围也由南边扩张到了通盘这个词好意思利坚合众国，何况准备入部下手向外洋市场开辟领域了。

不仅如斯，艾萨还重奖有功之职员和提供奇妙点子的主顾。他对本公司的主要雇员选拔送股的方式，饱读吹他们为公司殚精竭虑

艾萨应用于好意思味可乐的营销技巧和顺序是千奇百怪、举不堪举、层见叠出的。

艾萨深知市集如战场，好意思味可乐如今已取得了很大的收货，有好多东说念主窥（kūi）视着它，如果我方不可干就可能失去好意思味可乐，是以他从两个方面入部下手紧紧地松手了好意思味可乐的专利通盘权。

第一个方面，他建立了严格的好意思味可乐配方守秘轨制。在好意思味可乐坐褥初期，好意思味可乐原浆的成份选拔1到9的数码，以免这些成份的称号泄显露去。通盘的配方中最秘要的成份是7x，其秘要进程对好意思味可乐东说念主而言完满跳跃了好意思国中央谍报局的谍报。

为了守秘，艾萨有益在工场大楼中建立了一个实验局面，它设在工场大楼的一楼。那里建有一堵防火隔断墙，安装有铁制安全门，加有一把守秘号码锁。这个实验室是有益配制好意思味可乐原浆的处所，直到1903年，好意思味可乐的配方唯有艾萨和鲁宾逊两东说念主知说念，那时除了他们两东说念主之外，只准一个黑东说念主仆东说念主进入那里。

关联词，这种守秘顺序守秘倒是守秘，但是明显不利于公司的业务发展，以后跟着公司的发展，这个秘要职业不错交给处当事人说念主员去作念了。

艾萨为了守秘，他在向我方的大犬子传授配方时，既不准备书面备忘录，也不准备书面配方，一切都是口传。

贮存隐秘成份的容器莫得标签，只能靠感觉、视觉去识别，并记取买来的或者在实验室制作的多样成份的容器各耐心货架上的位置。

艾萨松手专利的第二个方面的迫切职业就是依靠法律来保重本人职权。

1894年一些处所陆陆续续地出现瓶装饮料，毫无疑问，一种新事物的出现要被群众所接受是需要一定时分的，瓶装好意思味可乐具有光辉的出路，这亦然无可争辩的，但艾萨想维依然放不开了，他初始变得保守，不敢应答去从事瓶装，显得很严慎贯注。

也曾有东说念主对艾萨献策改好意思味可乐为瓶装，并称这是一个价值100万好意思元点子，可艾萨就是对此置之不睬，嗤（chī）之以鼻。

但是，好意思味可乐毕竟是知名企业，好多东说念主都想通过它来走就地任

这两个年青的讼师是本杰明·富兰克林·托马斯和约瑟夫·布朗·怀特黑德。1899年，他们通过艾萨的外甥萨姆欧文的先容，意志了大名鼎鼎的艾萨·坎德勒先生。

这两个小伙子有种不达野心誓不松手的决心，他们一次又一次地走进艾萨的办公室，苦苦地恳劝艾萨罗致他们的算计。

他们这种对抗不挠的精神渐渐地打动了艾萨。其实，两个小伙子友善而趣味的劝说词给艾萨留住了深入的印象，艾萨在内心里依然罗致了这两个小伙子，以为他们具有精良的倾销员素养，具有好意思味可乐东说念主应具有的素养，对他们的专长和精神更是观赏。这一切使得艾萨终于接受了瓶装的提出。

艾萨对瓶装虽然莫得信心和主持，但他以为让这两个年青东说念主去试试也行，最多不外是生意没获利落幕，归正告捷了，好意思味可乐会有更大的发展，失败了，对我方和公司不会有损失，一切都让这两个东说念主去承担。

艾萨与两个年青讼师达成了好意思味可乐最迫切的亦然交易史上最迫切的合同之一。合同简要塞说，好意思味可乐公司承诺托马斯与怀特黑德建立瓶装厂，好意思味可乐公司不出钱，也不包袱经济使命。可惜，艾萨太不贵重这份合同了，他疏远了钱的问题，他一文钱都充公两个年青东说念主的，而白白地让他们领有了好意思味可乐公司的瓶装权，使他们赚了数百万好意思元的大钱。

从1900年头始，好意思味可乐公司的多样瓶装厂出咫尺好意思国各地，销售量愈加迅猛地增长了，好意思味可乐迎来了它愈加发展的时期。

由于有了瓶装好意思味可乐，冷饮业的生意更好，更多的东说念主不错饮用好意思味可乐了。各个瓶装厂的员工都携（xié）带着好意思味可乐的记号，这使好意思味可乐公司的名声进一步升迁。

这两个年青东说念主对好意思味可乐王国事立下了大功的，今天好意思国好意思味可乐瓶装公司大部分同这两个东说念主的勤勉相关，临了这两个后生累死在我方的奇迹上。

1890年一个酷暑的夏天，那是一个周六的下昼，一位居住在亚特兰大旷野偏远的杂货店雇主来函，通告他需要1加仑的好意思味可乐原浆。可不巧的是那时公司仓库里已无原浆存货，何况公司下属工场车间唯有几个打杂的工东说念主了，其他东说念主员都已放工回家休息去了，明显这事看来只能推到第二周的星期一了。

况且，这仅仅一个小小的杂货店云尔，公司公关部的一位职员把函件交给艾萨以后，不经意地说了一句话：“这样一笔很小的订货，下周再给他办也无所谓。”

谁知，他话刚落，艾萨先生“啪”的一下，手掌击在桌子上，霍地一下站了起来，满脸严肃地看着那职员。

这一下，吓得那职员脸刷地一下变得苍白，手不知放在那儿，脚不自禁地退后了几步。

千里默了霎时，艾萨才对那职员：“主顾就是我们的天主，任何主顾，不管他要几许订货，我们都应一如既往地夷易近人地对待东说念主家，千万不可因为东说念主家订货少，就不贵重，要记取我时常说的那句话‘今天损失的好意思味可乐，来日再也补不回归’。”

说完这番话，艾萨立即走出办公室，快步走进实验室和车间里，切身滥觞为客户加工出了1加仑的好意思味可乐的原浆，何况要部下立时用我方的车送给那位杂货店的雇主。

令东说念主感到不可设想的是，他加工出来的如斯少许的好意思味可乐原浆，仍然保持了斡旋的高尺度和出色的滋味。

1916年，亚特兰大正处于逆境，市政府财政难得，劳资矛盾狠恶，商东说念主罢市，工东说念主歇工，多样社会问题层见叠出，以致发生了暴力事件。

亚特兰大的市民但愿出现一些铁腕东说念主物，扶大厦于斜倾，挽狂澜于巨腕。经过亚特兰大商东说念主、政客、有钱东说念主的推举，艾萨成了天然东说念主选，登上了政坛。

艾萨受任于败军之际，遵照于危难之间。这一方面天然是因为他财大气粗，但更为迫切的一方面是他的风格，能够胜任市长的职业。

艾萨在职亚特兰大市市长的2年中，虽然莫得干下什么感天动地的大事，但公私分明他又确乎为亚特兰大作念了好多事。

艾萨真的不愧是一位阅历丰富的大成本族，在职职亚特兰大市市长的期间，他尽然好意思妙地利用我方的权力，进一步推动了好意思味可乐的发展。

也许是艾萨的青少年受过精良的教育缘由吧，晚年的艾萨乐善好施，他所从事的慈善行径结出了一些名敬重史

除此之外，他还给亚特兰大韦斯利操心病院捐钱1．25万好意思元，为韦斯利操心教堂的营建捐钱7．5万好意思元……艾萨对埃默里大学有着稀奇的情怀，他在临终的遗嘱上也详期注明了他安度晚年的生活费未用完的部分，在他身后也全部捐馈遗埃默里大学。

或者也恰是因为艾萨过份热心于奉献和讲爱心吧，当1917年露西知说念我方身患乳腺癌，剩下的日子不太多时，她为了确保子女们得到适当的财产，她决定要在她和艾萨都还辞世的时候，把好意思味可乐公司予以我方的子女，以防在她身后，艾萨心血来潮，会把财产分馈遗教会、大学以偏激他别的什么东说念主。

于是在1917年的圣诞节莅临之际，艾萨将全家东说念主都召集到漂亮的“柠檬馅大厦”内，准备和家东说念主过一个欢乐祥和的圣诞节。

通盘这个词约会充满着欢乐的讨厌，艾萨感到这样多年来一直忙于生意和其他事情，真实是该休息一下，好好享受一下天伦之乐。他把好意思味可乐的股权分装在几个漂亮的信封内部，作为圣诞物馈遗了我方的子女。

从这一天以后，艾萨真确离开了好意思味可乐公司，他的宗子霍华德担任了公司总裁。

1919年，露西病故之后，好意思味可乐公司由于矛盾重重，艾萨的子女们起内哄，他们彼此斥责抨击。临了尽然将公司拱手卖给了乔治亚相信投资公司雇主———欧内斯特·伍德拉夫。

1919年9月公司崇敬顶住给了伍德拉夫，伍德拉夫财团收购好意思味可乐公司的价钱是支付1500万好意思元现款和提供1000万好意思元的优先股。交游完成后，艾萨得知了这个粗暴的音讯，他热泪盈眶，这但是他辛发愤苦缔造的好意思味可乐王国啊，但是如今却被他的子女甩手了，而他却已窝囊为力了。

1929年3月12日下昼，好意思味可乐之父艾萨与世长辞了，享年78岁。亚特兰大对艾萨致以了应有的敬意，因为他为这个城市所作的孝顺跳跃历史上的任何东说念主。因此，在为他举行葬礼的那一天里，受过艾萨恩惠的东说念主都自愿地戴上了白花，这一天被亚特兰大晓谕为崇敬的怀念日，机关休假，并下半旗默哀。

艾萨是离开了这个世界，但是好意思味可乐王国的太阳却恒久高挂着。如今，好意思味可乐的销售量约占全世界通盘汽水消耗量的47％。艾萨·坎德勒给后东说念主留住的不仅是神奇的好意思味可乐配方，而且他还将好意思味可乐的精神传递给了他的承袭者。

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